火爆东南亚月销百万美金！凯发K8旗舰厅小家电品牌

　　从消费者需求出发…○▷◁▼-，东南亚地区高温多雨-•▽，以炎热潮湿天气为主•▽，且人口密度大▷▲■，居住空间紧凑=★●▪▲▼。于是□▼=，体积小▲▷•●●、功能多▪…■、便携式的小家电就派上了很大的用场▼••-，诸如除湿器•▼◁▼•★、电煮锅●▪★■△、空气炸锅◇□、脱毛仪等产品在当地都颇受欢迎●▷◆。

　　在品牌创新方面◇•，HAN RIVER的做法也值得一提■•。此前●=△，林生发现▼▼=□◁☆，印尼本地除了飞利浦===•火爆东南亚月销百万美金！，还没有出现其他空气炸锅品牌•◇☆●▪，为抢占市场空白期•…，HAN RIVER带着研发的空期炸锅快速入局•◇□☆=，成功拿下该单品市占率前列=■◇□☆。

　　据预测□●△，至2025年★●=○▲☆，东南亚电商市场规模有望达到2340亿美元★■◁…◁，年复合增长率保持18%的强劲势头▪▽□△。其中▷▼•◇，短视频和直播电商成为推动东南亚电商行业的重要力量●…○□★，且份额在不断提升◇…=。

　　此前•▽▪，东南亚家电市场一直以日本■△•-•、韩国品牌为主•★☆…，中国产品大多有品无牌▪-。而凭借完善的产业链和快速迭代创新的能力☆◆△-□◁，如今◁○▽，中国小家电企业正在逐渐占领东南亚市场…◁，HAN RIVER便是其中的一员◆◁○■●◆。

　　报告显示=■•▽，随着东南亚地区数字经济的迅速崛起……▪，在2024年预计达到2630亿美元○★▲，同比增长15%•★▼△，电商行业正面临前所未有的转型与增长…•▲。

　　数据显示•=☆◇□，全球约70%的小家电产能都集中在中国□◁○…○=。如今■-●▷△◆，越来越多国产小家电品牌投身于这股全球化大潮中▽◆-▼…•，用■▪•☆“性价比●-▽•”在海外打出了一片天▲●★▪。

　　通过和大量的达人进行短视频和直播合作○○○-，HANRIVER的店铺销量和品牌流量直线上涨▲▪•☆■，进一步夯实了其在东南亚小家电市场的行业地位▪○•▲☆。

　　有30%~40%由本地工厂组装生产□●…•，进行本地业务管理●△…。HAN RIVER就在印尼设置了本地的负责人●■▪，为国内外出海者传递有价值的信息▼=△▲■。

　　东南亚用户消费能力的提高▲■☆▷▼…，也加速推动了小家电行业的热潮◇•■=◁，使HAN RIVER的在短期内就有了大幅提升☆○★○★◆，如今在印尼之外的业务规模也达到了千万元级别▷●▲，年营收也已达到亿级○○。

　　2019年▷△★，一位在印尼工作的老乡让林生尝试去印尼做小家电▼◁=。于是△★●◆，他便前往印尼进行市场考察…△▽…◇，认为印尼人口结构年轻•▼★▽，且电商也具备很大发展前景☆-△。此后●□□◁，他开始从进出口贸易转型做跨境电商◁△○，并创建了小家电品牌HAN RIVER凯发K8官方旗舰厅=★■•，打算让国产小家电在东南亚市场生根发芽=○。

　　此外•=★□，HAN RIVER有自主研发团队-▷□，进行产品研发●□☆◇、开模○▼◁●▪，再交由工厂代工★◇-•。有了国内稳定供应链的支持▼•▷，其本土化策略也得以更好地施展=•。

　　从成交渠道来看○●▼▪◇•，外部达人出单（直播+短视频）占比高达61•▪….57%◇○◆◇，而自营账号出单占比则为0▽◆▲.8%▽◆▽▷▷。可见•▷★，HANRIVER印尼小店主要的销量来源于达人直播和短视频带货▲▷▲•。

　　数据显示■▷☆▲▼，在往期合作的达人中◆-=◁▲，家居博主@rntika△◁★…▼.ag的转化效果最好▪◆▽▷◇，带货销量高达2▽•☆•▼.72万●▪=▼◇◇，销售额达47□○☆◆•.93亿卢比☆=•○▷△，而其他中腰部达人的带货数据也不俗▼▪▼▷，销售额均突破了1亿卢比▼○●-。

　　据了解●▪，HAN RIVER的主营类目为厨房电器和个护生活电器…●=▪★，如烤箱-▼、空气炸锅▷○•、吹风机▲▷○、热水壶等▷◆。在进入印尼市场后◇•，它迅速在Shopee◆△•、Lazada-○▲◁•△、TikTok等渠道全面布局▲□。2020年底△□▷△▪，HAN RIVER就跃升为印尼Shopee类目Top1◆△◇◆•，2021年8月登陆东南亚区域第4▼●▷。

　　据了解=☆，HAN RIVER不仅在东南亚主流电商平台进行了线上布局▼○◇▽•▲，也曾尝试过线验店-▽■▼■▼、并在Facebook●=、Instagram-◁◇、TikTok上进行投广宣传和网红种草▼◁•◇，属于渠道与品宣两手抓的类型☆▽▷•□。

　　品牌方舟认为-□○，HAN RIVER的成功是中国小家电出海的一个缩影◁●△☆…☆。凭借灵活的市场策略•▼、强大的供应链支持和对本土需求的深刻洞察□▼▷△，HAN RIVER不仅在东南亚市场站稳脚跟◁=☆○◇☆，更为中国小家电品牌的全球化提供了范本▼◆▲。

　　而HAN RIVER的重心市场便是东南亚人口大国印尼●▲■。数据显示□=•=•，2024年印尼电商GMV预计将达650亿美元★○•，预计到2030年进一步提升至1500亿美元○△▽，占据数字经济中的最大份额☆▪•。

　　在达人的选择上▽…•，HANRIVER倾向于拥有5-10万粉丝数量的中腰部达人=▷•★，这类达人拥有更垂直的和高粘性的受众▷▽▲▼，且产出效率高■☆△★，能够帮助商家对产品挖掘产品卖点◇▲●，提升产品的曝光并促进转化▷=◆▲▪。

　　fastmoss数据显示◆▼▷，截至发稿日…△，TikTok印尼小店的家电类目排行榜上▷□☆•，HANRIVER官方店排名第二◁□，近7天销售额达41▼★.88亿卢比（约263万美金）★•◇★▽，历史总销售额达2231▷▽•☆…◆.88亿卢比（约1★▼.4亿美元）•=◇，历史总销量达106□=•.85万◆•○-。

　　Statista数据显示★◇▲☆★，2024年东南亚地区的家电市场收入将达到503--.3亿美元▪★，其中小家电市场的收入预计为168○◁■.8亿美元■☆◁●☆，印尼■▷●■▲•、越南●=□▲★★、泰国★○△、新加坡等国家是东南亚小家电市场主要消费国□…。

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　　在这样的趋势下•…▼▽，TikTok Shop成为了不少新兴品牌的选择○•□，如品牌方舟曾报道过的小家电品牌Cosori△▷■▲△、VeSync等都是以TikTok为营销阵地●◇◇▪★◁，用达人带货的方式带动销量的增长◆○▪，而HAN RIVER也不例外…-。

　　最新的调查数据显示-○▲◆■，超过40%的东南亚消费者在购物决策过程中依赖视频内容☆△●▽•，尤其是短视频和直播带货☆◆●。

　　HAN RIVER的故事还要从其创始人林生说起▽•。品牌方舟了解到▽▽•◇◆●，林生于2014年就涉足海外业务◆…★，曾代理SWISSE▲▲●▽=○、A2等多个进口大牌◆◆。

　　本篇文章▲★▽▽，品牌方舟将讲述Han River立足东南亚☆□☆-▼•，深耕小家电行业的出海故事■=◁。

　　据报道◆★■▽◆，60%由国内小家电产业带如广东中山★◁•◁=■、顺德=□=-、潮汕和浙江等地生产△▷◁。品牌方舟以品牌出海●○□◇、DTC品牌◁▽-、独立站•□★、跨境电商等为研究对象■●，其在印尼销售的产品…☆▼▲▲。2021年开始…•！

　　据悉◁=，东南亚地区拥有近6-▼.78亿人口=■▷●，人口最多的国家是印度尼西亚•◆，总人口数为2■▷=•◁○.76亿人▼◆■▲◁-，其次是菲律宾○▲=，人口数量为1☆▲.16亿人凯发K8官方旗舰厅◆▼。而东南亚国家的人口偏年轻化=…◇=△•，也是重要的消费主力■◆■，对生活品质追求在不断提升=▪●•◁。

　　好的产品一定是懂用户痛点的■▼◁◆■▷。为了更好地洞察消费者需求▲•▪…▪，HAN RIVER会进行市场调研☆□▽，并根据用户的反馈对产品进行实时调整▲•◇▪▪★，使之符合本土用户的喜好••□◆。

　　又比如■□，以前印尼的烤箱大多为黑色或红色■-◇-◆▪，色系单一◁☆△，HAN RIVER便开发出更多年轻☆▲■、时尚的马克龙色系烤箱▼▪•□凯发K8旗舰厅小家电品牌，一经推出就备受用户追捧-▽…★，并流行至今凯发K8官方旗舰厅☆■☆-▪◁。

　　据了解◁△△▷◁，HAN RIVER已经在TikTok上开设了多个矩阵号•◆，其中官方账号粉丝量达13◇•★•-★.5万凯发K8官方旗舰厅…○▼●•，主要发布产品上新•☆…◆•、家居指南◁◇…▼、使用技巧▷○•★、清洁小窍门等多类型视频•◆•▽○，既展示了产品卖点△★▷…▼，又传播了关于家电使用场景=☆、技巧等干货知识-△•■▽•，具备一定互动性■●-○。

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　　2022年◇…=，Han River完成数千万人民币首轮融资○◆-=，投资方为星迈黎亚集团-=▲。

　　在出海竞争日益激烈的背景下◁■，中国小家电企业的创新与开拓能力□□●□▪★，正在让▽□☆“中国制造◁▲★■▽”成为更具影响力的模范标杆★▼●○•…。

　　例如•▽○△☆，由于东南亚气候潮湿炎热■…△★，加上频繁的室内活动△▲，地面清洁就成了困扰家庭成员的一项难题▼○▲。针对这一痛点◁▽▪，HAN RIVER推出了自动吸尘器△▷=△◆，主打智能清洁△▲▪-、无线•▼…△、轻便等特点○◁△☆▷□，匹配了多人口家庭的使用习惯…◇▼◆☆□，迅速冲上了印尼TikTok小店热榜▪▪●=■◁，单月售出超3万件☆★•○。

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　　此外☆■★•●◆，HAN RIVER还参与了TikTok的挑战活动▼□•=，鼓励用户拍摄与吸尘器相关的创意视频-★□•，并设定奖励机制★=◁，并与热门创作者合作★☆◇，推出一系列创意短视频◇▷-。

　　而近年来发展迅猛的TikTok Shop☆☆△■=，已成为东南亚市场中最受欢迎的购物渠道之一•○-。2024年▽△-•…★，预计TikTok Shop将在东南亚电商市场占据15%的份额-▪。

　　得益于海外广阔的市场需求和国内的成熟供应链◇○▪▼，中国小家电企业凭借自带的优势基因…◇▼◁，在欧美○•△▷■▲、东南亚等主要地区跑出了加速度•○■-=。在过去几年•◁，涌现了诸如如斗禾科技■○▷☆、晨北科技■•▷◆、新宝股份◇•、小熊电器等行业黑马▲☆。

　　更具体而言•★●，店铺相关的带货达人高达4•△●●.12万▽◆-，关联直播为19▪▼.55万□★▪☆●，关联视频为6□○◁.45万△=▽▷○●。

　　而针对当地人口年轻化★…、居住空间小的特点■▲◁◁◆，HAN RIVER也进行了适时调整…□…-，即推出了小容量的家庭电器=■□◇-•，方便独居或2-3人居住的小家庭用户使用-■，也在2022年取得了正面的效果○●●=◇。

　　本期文章的主人公▼■▷•，便是来自广东的小家电出海品牌Han River☆▽◆，它历经了代理商到自主品牌的蝶变▽▲…○，如今不仅是Shopee上的类目大卖☆▼，同时也是TikTok Shop的行业新贵…•，短时间内就做出了月销百万美金的战绩…☆□◇。

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